Strategia

L’arte di raggiungere lo scopo.

Piano d'azione di lungo termine usato per impostare e successivamente coordinare le azioni tese a raggiungere uno scopo predeterminato. (Wikipedia)

Caratteristiche di una buona strategia

Focus. La curva del valore dovrebbe riflettere chiaramente il focus.

Divergenza. La curva del valore si distingue sempre da quella della concorrenza.

Tagline avvincente. Ogni buona strategia è dotata di una tagline chiara e avvincente.

Quali termini usa l’azienda per definire i fattori competitivi del settore? I fattori competitivi vengono chiamati con parole comprensibili dagli acquirenti, oppure tramite termini tecnici? Il tipo di linguaggio usato può farci capire se la visione dell’azienda è basata su un punto di vista che si muove dall’esterno all’interno, cioè guidato dalla domanda, oppure dall’interno all’esterno, cioè guidato dall’operatività.

Prncipi della Strategia Oceano Blu

• Principio 1: Ridefinire i confini del mercato
  • Percorso 1: Analizzare i settori alternativi
  • Percorso 2: Analizzare i gruppi strategici in cui è diviso il settore
  • Percorso 3: Analizzare la catena degli acquirenti
  • Percorso 4: Analizzare l’offerta di prodotti e servizi complementari
  • Percorso 5: Analizzare l’appeal funzionale o emotivo esercitato sugli acquirenti
  • Percorso 6: Analizzare i cambiamenti nel tempo
• Principio 2: Porre il focus sul quadro complessivo, non sui numeri
  1. Risveglio visivo: disegna il tuo quadro strategico
  2. Esplorazione visiva: osserva sul campo quali dei percorsi possono portare ad un oceano blu
  3. Rassegna delle strategie visive: confronta le varie strategie possibili, chiedi feedback
  4. Comunicazione visiva: confronta con strumenti visivi il prima e i possibili “dopo”

Controlla di avere Pionieri-Migratori-Coloni.

• Principio 3: Estendere la dimensione oltre la domanda esistente

Guardare ai non-clienti

• Principio 4: Seguire la giusta sequenza strategica
  • Utilità per il cliente: La vostra idea di business offre al cliente un’utilità eccezionale?
  • Prezzo: Il prezzo è facilmente accessibile alla maggior parte dei clienti?
  • Costo: Potete raggiungere il vostro target di costo generando un profitto?
  • Adozione: Nella realizzazione della vostra idea di business, quali sono gli ostacoli a livello di adozione? Li state affrontando consapevolmente sin dall’inizio?
• Principio 5: Superare i principali ostacoli organizzativi
  • Ostacolo cognitivo: aprire gli occhi sulla necessità di cambiamento.
  • Risorse limitate: Abbiamo tutto ciò che serve? Cosa manca?
  • Motivazione: I principali driver sono dalla nostra parte?
  • Ostacolo politico: Chi è contro di te?
• Principio 6: Integrare le modalità di attuazione nella strategia stessa
  • Equità dei processi (Coinvolgimento, Chiarezza delle aspettative)
  • Fiducia e commitment (“Sento che la mia opinione conta”)
  • Cooperazione volontaria (“Farò anche più del dovuto”)
  • Risultato superiore alle aspettative (Autoimitazione)

Risorse esterne

• La strategia Oceano Blu